橡胶谷解决西布尔溶聚丁苯橡胶推广难题

自进入中国市场后，欧洲第二大、俄罗斯第一大石化集团——西布尔公司，在产品推广方面频受打击。2017年，该公司把溶聚丁苯橡胶（SSBR）在中国区域推广和交易任务，交给了橡胶谷产业供应链有限公司。

2008年，西布尔集团进军中国市场，在上海设立销售公司。相对于其他石化企业而言，西布尔进军中国的时间不算早，对中国市场的不了解和人手方面的欠缺，使得西布尔在中国市场的开拓总显得有些“乏力”。

作为俄罗斯最大的石化集团，西布尔拥有三个工厂，主要生产乳聚丁苯橡胶、溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和异戊橡胶等产品。其溶聚丁苯橡胶产品，已在欧洲市场供应给很多国际轮胎巨头。2016年，西布尔开始在中国市场推广溶聚丁苯橡胶。这种橡胶是半钢轿车胎最理想的橡胶材料，在欧洲市场应用较广泛，但在中国市场处于起步阶段。无论是轮胎厂还是消费者，对溶聚丁苯橡胶的认知度都不算高。

一次偶然的机会，西布尔集团与橡胶谷产业供应链有限公司取得联系。2017年4月10日，西布尔集团轮胎橡胶发展总监Michal Stubna、橡胶研发总监Arthur Rakhmatullin及西布尔国际贸易（上海）有限公司橡胶部销售经理Igor Sheh，来到橡胶谷进行实地考察。就Sibur溶聚丁苯橡胶在中国市场的推广问题，双方进行深入交流，并达成合作。

2017年5月，橡胶谷产业供应链有限公司开始通过样品管理中心，对西布尔的溶聚丁苯橡胶进行推广。样品管理中心选取西布尔6个牌号的60余份样品，寄往全国各地轮胎厂进行试验。其中，溶聚丁苯橡胶寄往以白炭黑为轮胎原材料的企业，优先向生产冬季轮胎、绿色轮胎等高性能产品的企业进行推广。经过几个月的推广和工厂试验，目前，已经有十余家轮胎厂与西布尔公司达成合作，或有了合作意向。

西布尔对这种效率表示满意，并将另外两种产品继续交给橡胶谷产业供应链公司进行推广。据介绍，橡胶谷样品管理中心自上线运营以来，已有500多家原材料生产企业入驻。